Passons sur la macro-économie (baisse de 13% des exportations indiennes en février, décroissance de l’inflation indienne, ramenée à 3,03% en rythme annuel, nouvelle chute des Bourses mondiales, etc).
Deux titres attirent mon attention dans la presse économique indienne ce matin.
The Economic Times titre sur la stratégie du constructeur automobile Maruti (filiale de Suzuki) pour contrer la Nano de Tata (la voiture la moins chère du monde, à 100.000 roupies, soit environ 1.500 €, dont la commercialisation débute dans deux semaines). Maruti va baisser significativement le prix de son modèle vedette, l’Alto (230.000 Roupies, soit 3.500 €), déjà produit à plus d’un million d’exemplaires (environ 200.000 par an). Pas très imaginatif, mais sans doute efficace.
The Hindu titre sur un autre constructeur, Mahindra-Renault qui a commercialisé hier en Inde son nouveau modèle Logan (546.000 Roupies en modèle de base, soit 8.400 €).
Le USP (pour Unique Selling Point, qu’on pourrait traduire pour l'occasion par PAV : Principal Argument de Vente) de la Logan Edge Connect est qu’elle équipée Bluetooth et compatible I-Pod. Le PAV est dans la mare.
Autant dire que Mahindra Renault se concentre sur l’essentiel : Renault Dacia a sorti, il y a quelques années une voiture basique, à moins de 7.500 €, pour séduire les marchés émergents. Malin et parfaitement réussi. Jusqu’à l’arrivée de concurrents plus agressifs sur le segment de la voiture low cost.
Au lieu de poursuivre et d’amplifier cette stratégie, au lieu de contrer ses nouveaux concurrents par des économies d’échelle et des diminutions de coûts, la marque trahit sn concept, défigure son produit, monte en gamme la Logan, le pare de trucs inutiles à un moment de l'Histoire où l'on redécouvre qu'une voiture est faite pour rouler avant toute autre chose (comme un téléphone est fait pour téléphoner, plus que pour regarder la télé, etc) et en augmente le prix.
Y a des stratèges et des bureaux d’études qu’on renverrait bien à leur chères études.
PS qui n'a rien à voir : Deux photos à la une de The Hindu montrent qu'Obama, en 44 jours de présidence, se fait des cheveux gris. Au vu du cours que prennent les choses, il devrait avoir les cheveux blancs début mai, être chauve mi-juin et perdre ses dents en août.
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